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二手挖掘机怎么可以卖个好价钱
详细内容:

二手挖掘机的黄金销售期大家都知道,因此一定要把握好时间节点,不要在5月中旬至11月这段时间卖挖机。这个时间段挖掘机的价格在全年中算是最低的,因此,除非特别急需用钱,否则干嘛跟钱过不去呢。

想要把二手挖机卖个好价钱,你得对市场上同款机型不同年份的价格熟记于心,更要对市场上不同品牌不同机型的价格、性能了如指掌。这样在跟买家侃大山的时候才会底气十足,分析起来头头是道,给买家的信任度也会倍增。

有一个小细节,很多卖家可能不会在意,那就是试车时间。很多卖家喜欢让客户在上午试车,其实这是错误的。上午试车的买家,80%的人不会购买。而在下午2:00-3:00看车的用户成交的几率比较大,这部分用户没有太长的试车时间,在车整体没有大问题的情况下,一般很快就能定下来。

如果卖家让你在大修厂内试车,你的直觉会不会告诉你:这车肯定有问题?你会不会匆匆过一遍然后找个理由就走掉了?答案肯定是:会!但如果试车地点在工地,情况就不一样了,至少给人的感觉是这车拉回去就能干活。这或许也是很多车商选择把挖掘机停放在工地的原因吧。

货卖一张皮,好的外观可以给买家好的印象,同样品质的两台二手挖掘机,一台锈迹斑斑,一台蹭光瓦亮,买主肯定对后者更有兴趣。

现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也都是造假,尤其是合格证,一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的;如果只有合格证没有发票大多都是造假的;所以手续齐全这点很重要,既是车最好的卖点,也能让买家更加放心!

二手挖掘机


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